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    光荣事迹

    杨振江:国际业务的“急先锋”

    来源:河北院 作者:杨振江 时间:2014-12-26【字号:
    杨振江在项目现场
    河北省电力勘测设计研究院有一个海外业务部,这是该院为创建“国际型工程咨询公司”这个战略目标而设立的前沿阵地,这个阵地里,有很多不甘人后的“急先锋”,杨振江,就是其中一个。
    杨振江是海外业务部众多经营经理中的一个,经营经理,主要负责海外市场的前期开发,负责海外客户的跟踪和关系维护,负责海外市场进入的甄别、判断,负责与协作单位配合海外项目跟踪、方案设计(或投标)阶段的组织、项目执行阶段的经营管理等。
    2013年,杨振江忙得不亦乐乎,他先后配合了中水国际、中水顾问、上海电建、河南火一、山东电建一、山东电建二、上海外经、江苏大丰港、银海万向、山东源和、秦冶集团、特变电工等国内众多成功走出国门的电力建设企业,跟踪配合投标的项目涉及到不同的国家(如印度、孟加拉、印尼、越南、土耳其、塞内加尔、马里、厄立特里亚、泰国、缅甸、蒙古等)、不同的类型(有燃煤电厂、燃机联合循环电厂、柴油发电机组等)、不同的方式(EPC项目、全厂设计项目、BTG设计等)、不同的容量(12MW-660MW),达二十几个项目。
    “知己知彼,百战不殆。”在项目跟踪配合投标过程当中,杨振江充分了解项目所在国的风俗习惯、固有特点、设计风格。为了在差异化设计方面与业主沟通交流,他深入现场搜资调研,掌握当地强制性的规定、规范、标准,为保证设计产品更加切合实际达到协作方及业主的满意奠定了良好的基础。
    “人生需要经历一场说走就走的旅行。”杨振江为了业务,“说走就走”完全就是日常工作的一部分,仅去年一年,他就经历了六次。
    在越南项目投标过程中,为了向业主推介我们的技术优势,杨振江连续两次赴越南与业主进行深入的交流和沟通。不过这两次旅行前,他还妥善安置了已经八十多岁、需要贴身照顾的老父亲。
    受设计标准差异影响,电力建设行业的国际业务多在贫困落后的国家,杨振江一边深入现场认真考察调研、配合协作单位项目投标、做好技术交流配合,还要“享受”附加来的恶劣的气候条件和不习惯的饮食,以及疾病传染的风险。对此,他说,为了让业主和协作单位得到认可,这点付出,很值得。
    做市场的人,质量和诚信一样重要。做为海外项目的组织管理者,杨振江把质量控制看成生命,在项目的跟踪配合过程中,他用质量管理创出了河北院的实力,光大了河北院的品牌,不仅达到协作方和业主的满意,也为市场拓展增加了几分推动力。
    一年来,杨振江经历了考验,经历了挫折,经历了鼓舞,经历了收获;有付出的汗水,有失意时的沮丧,有成功时的欢欣,取得了一点成绩,也汲取了很多教训,他说,海外市场的复杂、竞争激烈、风险莫测,我和我的同事们,得为院里的海外行好好地冲出一道坦途。
     

    杨振江与业主方交谈

    杨振江在海外现场搜资调研

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